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数字化新外贸 助力天津二手车扬帆出海

数字化新外贸 助力天津二手车扬帆出海

阿里巴巴国际站北方大区整合营销专家张婷婷

首先做个自我介绍,我是来自于阿里巴巴国际站市场部的一位同学,今天我会带来我们对国际上的一些洞察,同时二手车的一些期待,那我们分享会分为三个部分,第一部分讲讲这个行业的趋势以及我们可以做的一些工作。第二部分是回顾一下我们国家的资源,给大家一个背景的一个输入,最后是关于数字化重构这样一个未来的前景的一个透视。

行业的趋势以及我们可以做的一些工作

那话不多说,关于趋势和发展的话,那我其实想这些东西可能一开始会比较宏观一些,对二手车出海这样一个密集在阿里巴巴的一个试点上来看来是跟我们的大方向非常一致的。

那我这里也借用马老师在去年股东会上这样的一句话,没有历史性的挑战和历史性的机遇,大家都知道近期有中美贸易战这样的一些冲突发生,我们也看到有很多的机遇也在存在,比如说中国制造业,不管说工业4.0还是制造业、智慧化转型的这样一些名词,但它标识说我们在进行不断的升级,不断的求质求稳,大家也不断听到一些新鲜词,像AI人工智能、beta、大数据、云计算、5G等等这样一些基因不断涌现,之前可能对外贸或者BtoB而言,这些词都非常遥远,但既然近在眼前,每天都要发生,同时的话它给我们一些启示,做BtwoB的贸易生意或者其他方面也好,我们都不可忽视数字化、全球化、共享化这样的目标。

那回顾我们外贸环境,我们可以用这样一个定理来归纳它,这是我们在不断从贸易大国走向贸易强国,那我这里带来两幅图非常形象。第一个图的话是我们今年前8个月,就是海关总署的一个官方数据,显示我们一个进出口量在稳步的增长,这个增长速度可能不像之前那么快,说实话,是个位数的百分比,但是大家可以看下面这个数据,下面的话只有一个数据是向下的,对美国的出口额,但是大家可以看东盟的、还有一带一路国家的都是近10%,甚至之上的一个增长速度,这个速度是非常的惊人,也非常的显著的,所以在我们国际站这边也引起了很多的关注。

那右边这个图的话可能跟各位更加相关了,这个是我们的归纳总结,哪些行业或者哪些产品的分类,在国际站里面或在外贸出口领域来占大头,那第一个首当其冲的就是机械及车辆运输,这跟我们二手车行业是非常相关的一个数字,所以这二点的话也给了我们一些启示,我们的贸易结构出现了变化,我们的贸易主体在不断的发生微妙变化,借助这样一个利好,二手车出海可以从政策上来看还是非常的应景的。

那我不是领域的专业所长,但是我也想说一下我的感受,确实这个行业的出海应该算是千呼万唤始出来,因为我们看到这个数据在不断累积,我们国家作为一个车辆的保有量,应该就是前三位,这些数据我不太清楚,所以我们大概讲一下范围,但是显而易见,我们是在二手车整车出口方面,我们的数字方面还不及美国和日本这样一些领先的国家,同时的话我们也能看到我们二手车的交易量还是在不断地提速的,刚才有跟大家说过我们是5%,甚至我们还出现过10%,甚至更上的一个增速,那这个增速其实可以引到国外,这是相通的,所以我们可以说二手车出海政策是千呼万唤始出来,众望所归。那这个数据的话可能是我们国家的一个视角,但是我觉得跟专家的影响真的是不谋而合。

大家可能都用过淘宝和天猫,大家也都知道“双十一“,可是在BtoB领域里面,我们有一个自己的“双十一“,就是我们今年9月份做的采购节,已经是我们第四届采购节了,那这个采购节的话,我们这边数据发现,特别是说“一带一路“这个增速远远超过一些美国这样的大国,比如说我们提到越南,比如说韩国,比如说俄罗斯这些资产国家的这个增速,还有非常实际的客观的百分比数量,他的GMA就是我们电商领域非常权威的一个一头火,非常的明显在增长,这些的国家为什么他知道跟我们二手车出海,面对的国家和地区,很多国家的名单很多是重合的,所以也想从我的角度来说,我觉得我面相中非、东欧、东南亚等这样一些国家跟地区是非常对的。

讲完了这样一个趋势的话,我也想大家关注我们国际站的话,请大家举手,谁之前听说过阿里巴巴国际站吗?

其实这样子大家可能对阿里的一些品牌是非常熟悉的,特别大家经常逛的淘宝、阿里云、菜鸟等这样不同领域的产品,可以说阿里国际站是阿里巴巴的长子,也就是1999年马老师创业的时候,他创业的是我们这个项目做跨境的出口,当时我们是很自豪的,那经过20年的沉淀的话,其实我的数据也是蛮惊人的,我们现在是非常稳当的,是全球BtoB跨境电商的第一类平台,我们已经积累了大概服务到50万商家,每个商家用的都是一个很具有企业,我们的客户无论是国家数、GMA数,都是很遥遥领先的。

当然了经过20年的积淀,这个数字肯定会在不断的增长,但同时的话我们也在发生一个质变。这边的话还有一个词概括,就是我们现在在运用数字化潮流,我们正在建立一个数字化新外贸这样一个新的系统,待会我会详细解释一下。

那我这边特意带来一个新的场景业,为什么我们会有这个成绩?就是从今年开始我们的数据,因为它有数字来说话,我们发现就是电商讲究曝光,点击、反馈,它是一个路谱形状,每一个环节间你就发现关于它的流量在激增,它的激增不是个位数,两位数的百分比是三位数的,200%,300%,还有就是非常稳定的激增。

所以因为这样一个原因,我们也在非常重视这个领域,我们设了一个场景,这个场景不同于以往的内幕,它是一种长期引流的手段,就是希望这种方式引起更多国外的买家,也就是我们的客户的关注,让他们知道有这样一个内幕是非常热销的。

同时我们会进行流量的一些倾斜。那关于我们这个逻辑我也想稍微提一下,因为可能很多人是二手车很专业的,但未必对我们的跨境电商的品牌非常的了解,那这个逻辑其实一点都不复杂,大家看生意的本质就是打开双方的需求匹配,那我们的左侧,就是需求侧,也就是我们的面对的海外的买家,那我可能会用常规化的产品来进行他的分析画像来进行引流,那右边的话其实就是我们需求供给侧,也就是我们服务的一些商家,卖家,那我们可能会它分层次来管理,在两方的需求都非常清晰的情况下,在利用数字化的一个优势,我们进行一个场景化搭建,

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